• <s id="1r9bt"><optgroup id="1r9bt"></optgroup></s>
    <source id="1r9bt"><nav id="1r9bt"></nav></source>
  • <rt id="1r9bt"></rt>
    <rp id="1r9bt"></rp><tt id="1r9bt"><noscript id="1r9bt"></noscript></tt>
    <ruby id="1r9bt"></ruby>
    <tt id="1r9bt"><form id="1r9bt"></form></tt>
    <tt id="1r9bt"></tt>
    <rt id="1r9bt"><progress id="1r9bt"></progress></rt>

    <source id="1r9bt"><nav id="1r9bt"></nav></source>

    1. <source id="1r9bt"><nav id="1r9bt"></nav></source>
      <rt id="1r9bt"></rt>

      • 您現在的位置:電商 > 正文

      跨境電商踏上自建“獨立站”道路,將有效實施品牌出海戰略

      來源:深圳特區報時間:2021-09-14 10:52:33

      “最關于建獨立站的咨詢業務暴增,我們客服都忙不過來了。” 一家專門從事跨境電商建站服務的公司海外業務負責人告訴記者。

      今年上半年,由于海外疫情加劇,網上訂單暴增,海外電商巨頭亞馬遜開始對臺上的賣家進行整頓,以“濫用評論”為由大舉關停來自中國的跨境電商賣家賬號。本報記者在采訪中發現,風波驅使更多跨境電商踏上了自建“獨立站”的道路,從去年就開始火熱的獨立站賽道,現在更加擁擠,許多中小電商都躍躍欲試。

      業內人士認為,“獨立站”熱反映了深圳跨境電商經過十年的發展,從粗放式野蠻生長階段走向精細化高質量發展階段。建獨立站是商家品牌意識的覺醒、自主營銷戰略的開端,有助于企業擺脫對臺的依賴,更有效地實施品牌出海戰略,實現從中國制造向中國品牌的跨越發展。

      風波突至 幾家歡樂幾家愁

      “我們已經建立了線上線下全渠道的營銷網絡,在亞馬遜的銷售也沒有受到影響。”深圳影石創新的一位銷售業務負責人告訴記者。

      影石創新說的全渠道營銷網絡,包括亞馬遜、eBay、速賣通、Lazada等線上電商臺,也包括獨立站和APP,以及在YouTube、臉書、Tiktok等社交媒體上開設賬號營銷等等。這家專門生產銷售全景運動相機的企業,在短短幾年的時間內通過電商把業務做到全球各地,市場份額在行業細分領域全球領先,已經向科創板遞交了上市申請。

      4月份以來,亞馬遜風波為“跨境電商之都”深圳蒙上了一層陰影,但業內人士說,受影響的主要是一些頭部賣家,深圳還有為數眾多的類似的“小而美”企業“悶聲發大財”,他們要么低調合規經營,要么已建立獨立的營銷體系,仍然持續看好跨境電商的未來。鑒于深圳跨境電商龐大的數量,這些小企業雖然默默無聞,累積起來也相當可觀。

      今年上半年,深圳跨境電商貨物值突破千億元大關,超過去年全年總量,在全國處于領跑地位。在融資方面,第三方機構網經社電子商務研究中心發布的《2021年(上)中國跨境電商市場數據報告》顯示,今年上半年國內跨境電商共發生29起融資,同比上漲222%,在融資額排名前十的企業中,所在地位于深圳的就占了一半。

      跨境電商迅猛增長為深圳外貿提供了有力支撐,單月進出口值自去年11月以來連續8個月同比增長。盡管受到鹽田港“5·21”疫情影響,上半年深圳外貿進出口總額仍然增長19.3%,港口集裝箱吞吐量增長24.3%,出口規模依然穩居內地大中城市首位。

      珠玉在前 誰是下一個SHEIN

      實際上,在亞馬遜封號風波之前,跨境電商的獨立站模式就已經大行其道??缇畴娚绦滦?、快消服裝公司SHEIN在全球范圍的應用軟件下載量超2億,甚至超過了快消品牌H&M和Zara,2020年實現營收100億美元,連續八年增長超過100%。

      2011年開始做跨境充電產品的安克創新(Anker)也是運用獨立站的高手,于今年8月24日在深交所創業板掛牌上市,即使在疫情影響下,上半年也實現收入35.28億元,同比增長24.52%。

      ,就在亞馬遜風波甚囂塵上之際,全球最大童裝品牌PatPat于8月17日完成軟銀愿景基金二期獨家投資的1.6億美元D2輪融資,為業界注入了一劑強心劑。

      據公開信息,PatPat由同是畢業于卡耐基梅隆大學的王燦、高燦等于2014年在硅谷創立,目前總部設在深圳。在短短幾年內,憑借“自建數字化系統”“原創商品設計”“整合數字營銷及大數據AI賦能”,其用戶已覆蓋全球100多個國家和地區,成為全球最大的童裝DTC品牌。

      所謂的DTC,即直接對消費者的營銷模式,背后往往有獨立站的支撐。PatPat有頁面設計簡潔而清新的獨立網站,最初的一群媽媽用戶成為其產品推廣者,帶動了客戶滾雪球式發展,通過獨立站而不是依賴電商臺,PatPat獲得了驚人的成長。在第三方機構發布的《出海品牌社交臺表現力榜單》中,PatPat排在了總榜第9名,僅次于小米、華為等電子類消費品牌,甚至超過了大名鼎鼎的SHEIN;在電商類榜單則高居首位。

      人才緊俏 技術物流支付萬事俱備

      獨立站現在有多火?在各大招聘網站,跨境電商運營人才供不應求,負責企業獨立營銷的職位薪資水漲船高。在獵聘等網站,標明“臉書運營”“谷歌運營”等職位的薪資往往是“亞馬遜運營”的三倍以上。

      7月12日,商務部對外貿易司司長李興乾在就《國務院辦公廳關于加快發展外貿新業態新模式的意見》召開的國務院政策例行吹風會上表示,我國跨境電商獨立站發展迅猛,據測算,總數已經達到了20萬個左右。作為外貿新業態新模式,建立獨立站有助于企業開展精準營銷、提升品牌價值。

      獨立站是個很有中國特色的詞,指電商擁有獨立的域名、空間、頁面的網站,通過網站可以進行商品線上推廣、銷售、售后等一系列交易和服務,所謂“獨立”是指它不從屬于任何臺。通常國內消費者海淘時會在品牌官網購買商品,這些品牌官網實際上就是一個個獨立站。

      那么自建獨立站是否成本高昂,只有大企業或者高客單價的電商才具備相應的實力?一家專注為B2C電商提供產品和技術解決方案的公司店匠SHOPLAZZA的業務負責人對本報記者表示,獨立站不只適合于新手賣家,也適合有一定基礎的跨境電商賣家,隨著技術的發展以及推動,建站本身已經并不復雜,技術投入所占比重大幅下降,難的是如何幫助中小賣家更好地達到最高的流量轉化效果。

      一般而言,成功的獨立站運營要經歷五個階段,首先是組建核心運營團隊;其次,選好優勢產品和供應鏈;第三,形成適合自己的投入產出比的獨立站運營模式;第四,根據自己的客戶畫像制定品牌長效規劃方案;第五,形成長效運營加復購的運營鏈路。

      “一般來說,初涉獨立站賣家的痛點在于第三個階段,而資深獨立站賣家的難點在于第四個階段,即如構建品牌思維及業務模式,成功的案例比如SHEIN,甚至不需要臉書運營,客戶會主動去其自有的獨立站上持續消費。” 店匠SHOPLAZZA 該名業務負責人表示。

      影石創新表示,剛剛起步做跨境電商的企業更適合電商臺,因為可以利用臺的流量快速實現銷售;而建立獨立站,可以更好地提高企業的資源利用效率,達到“用戶即資產”的效果,把獨立站作為塑造自有品牌的載體。

      雖然影石創新銷售的全景相機、運動相機在網上標價均是千元以上,該公司受訪人士說,獨立站并非只適合高客單價的商品,重點是企業要聚焦自己的產品是否在市場上有競爭優勢。

      “ToC的跨境電商主要涉及的幾個環節是貨源、營銷、物流、支付,目前國內物流非常發達,海外倉也日漸成熟,最難的環節是營銷和支付,因為涉及語言、文化技術標準、監管和信用體系的不同。國內現在已經有專門的建站、營銷和支付服務企業,跨境電商設立獨立站自主銷售的門檻大大降低。”Oceanpayment錢海聯合創始人劉超峰告訴記者。

      品牌出海 借獨立站向價值鏈上端遷移

      十多年前,國內的跨境電商主要以B2B為主,通過eBay、阿里巴巴等臺進行,后來隨著亞馬遜等臺的崛起逐步進入B2C領域。大約六七年前,一些商家不滿于臺的各種限制,開始嘗試通過自己的技術團隊建立獨立站。

      日前,德勤發布了《2021中國跨境電商發展報告》,其中的臺賣家們也提出在第三方臺存在易被臺規則束縛、難以建立自己的品牌、易陷入低價競爭的死循環、無法掌握完整用戶數據等弊端。

      臉書、TikTok等社交媒體的出現,客觀上為電商提供了直接面對客戶營銷的渠道,使得企業獨立、直接對客戶營銷在技術上更容易實現。從2017年開始,深圳也有了類似國外的Shopify建站服務提供商,為電商提供建站SaaS+社媒整合營銷服務。

      店匠SHOPLAZZA業務負責人說,中國跨境電商經過十余載的發展,依次經歷了“臺依賴”、“流量探索”和“精細運營”的階段,搭建一個可以運籌帷幄的獨立站是電商人的終極夢想。

      據了解,由于消費慣的不同,海外客戶更慣去獨立站購物。2020年,中國零售電商市場里阿里、京東、拼多多三家合計占據了83.6%的份額。與國內電商主要集中在幾大臺不同,據截止到2020年2月的數據,美國前十的電商公司市場銷售份額占比僅為五成,其中亞馬遜獨占38.7%,其他前十合計不超過15%,為獨立品牌的電商留下了很大的空間。

      劉超峰說,做更有自主掌控力的獨立站模式,對出海產業鏈來說,考驗的更多的已經不是技術和營銷問題,而是時間,中國有著巨大的供應鏈優勢和推陳出新的互聯網模式,缺的只是長期主義,而國外更加細分、垂直和個的市場,更為我們提供了廣闊的打造新品牌的機會。

      對外經貿大學國際投資研究中心主任盧進勇教授指出,亞馬遜的封號風波對跨境電商在發展過程中出現的魚龍混雜、低價惡競爭行為敲響了警鐘,業界不妨將其視為一種糾錯機制??缇畴娚套鳛橐环N外貿新業態,下一步要告別野蠻生長,向高質量階段發展;要以保護消費者利益為重,以誠信、合規打造具備長期溢價的商家聲譽和品牌美譽度,通過提升品牌價值向價值鏈的上游遷移。

      責任編輯:FD31
      上一篇:跨境電商旺季備戰高峰論壇舉行,為產業發展貢獻新思路
      下一篇:最后一頁

      相關內容

      電商

      樓市

      關于我們| 聯系我們| 投稿合作| 法律聲明| 廣告投放

      版權所有 ? 2020 消費報道

      所載文章、數據僅供參考,使用前務請仔細閱讀網站聲明。本站不作任何非法律允許范圍內服務!

      聯系我們:563 93 [email protected]

      光速体育